Продающие тексты

Что такое продающий текст? Казалось бы, ответ прост: это текст, который продает. Но на самом деле, всё гораздо сложнее. Продающий текст - это информация о товаре или услуге, представленная в доступной для интернет-пользователя форме, формирующая у него немедленное желание и потребность приобрести данный товар или услугу. Как же тексты могут "продавать"? Ведь современный покупатель не любит, когда ему что-то навязывают, а, напротив, предпочитает принимать решения о покупке самостоятельно.

5 "золотых" правил продающего текста


1. Яркий информативный заголовок

Заголовок должен полностью отражать то, что вы предлагаете, и быть запоминающимся.

2. Краткость - сестра таланта

В интернете никто не читает длинные тексты, предложения, слова. Все должно быть максимально кратко и по делу.

3. Факты решают всё

Потенциальному покупателю нужны достоверные и убедительные факты. Подчеркните достоинства. Не бойтесь сравнения с конкурентами. Ведь как говорил Филип Котлер, профессор международного маркетинга: "Дайте клиенту выбор, и он оставит у вас все свои деньги".

4. Говорите с клиентом на одном языке

Стиль и лексика продающего текста должны максимально соответствовать целевой аудитории.

5. Не продавайте!

Как бы странно это ни звучало, НО(!) продающий текст не должен продавать товар или услугу открыто. «Не пытайтесь продавать! Помогайте клиентам покупать! Люди любят покупать, но ненавидят, когда им продают». (Джон Вон Эйкен, бизнес-тренер, автор бестселлеров «Кризис – остаться в живых», «Возможно всё!» и «AntiCrisis – Руководство по выживанию: Менеджмент. Продажи»)

Секрет продающего текста - SEO


Важный ингредиент продающего текста - поисковая оптимизация. Продающий текст должен содержать ключевые слова / фразы. Именно по ним потенциальный покупатель найдет вас в Яндексе. В оптимизации нуждается и код продающей страницы. Это позволит поисковым системам, в частности Яндексу, внести ее в результаты поиска по ключевым словам.

Структура продающего текста


Структура продающих текстов максимальна проста и понятна. Классический продающий текст строится по принципу перевернутого треугольника. В его основании - простое действие, которое должен совершить пользователь: купить, заказать, позвонить, скачать, зарегистрироваться, подписаться.

1. Заголовок

Цель: привлечь внимание покупателя.

2. Эмоциональная вовлеченность

Цель: погрузить покупателя в проблему.

3. Предложить решение

Цель: вызвать интерес.

4. Рассказать о преимуществах

Цель: желание и потребность в услуге / продукте.

5. Рассказать о продавце

Цель: завоевать доверие

6. Призыв к действию

Цель: совершение покупателем действия.

Как правило, продающие тексты сопровождаются продающими изображениями и видеороликами. Благодаря им, покупатель получает более полную картину о товаре / услуге. Текстом мы воздействуем на левое полушарие (логику и анализ), а визуальными образами - на правое (чувства и эмоции). Таким образом, продающий контент максимально "внедряется" в сознание потенциального покупателя и делает свое дело - повышает продажи.